営業歴40年が見る営業スタイルの変遷
著者は、入社以来営業一筋で数年前に定年を迎えました。
昭和・平成・令和と営業職をやっていると、変化する営業スタイルに驚かされると同時に、昔の泥臭いやり方を懐かしく思うこともしばしばあります。
【SFA基礎知識】SFAは営業部門だけではもったいないーSFAを導入するべき部署とは？ー
日本語ではよく「営業支援システム」や「営業管理システム」と訳されているSFA。
営業部門のみが利用した場合、本来のSFAの有用性は50％程度しか発揮できていないことはあまり知られていません。
【SFA基礎知識】受注予測におけるSFAの役割とは？
貴社は受注確率を「受注予測をする際の係数」として使用していますか？
受注確率を元に受注予測を立てることは本当に正しいのでしょうか。
【SFA基礎知識】SFA/CRM導入でよくある失敗例と定着へのカギ
「SFA/CRMを導入してはみたものの、思ったより有効活用できていない」
今回はSFA/CRM導入でありがちな失敗例と、定着に重要な３つのカギをご紹介します。
