Short Column

受注予測におけるSFAの役割とは?

受注予測におけるSFAの役割とは?

貴社は受注確率を「受注予測をする際の係数」として使用していますか? 受注確率を元に受注予測を立てることは本当に正しいのでしょうか。
売れる営業と売れない営業

売れる営業と売れない営業

あるお客様との商談の中でこのようなやり取りがありました。 皆さんは、どこに原因があったと思われますか。
SFA/CRM導入でよくある失敗例と定着へのカギ

SFA/CRM導入でよくある失敗例と定着へのカギ

「SFA/CRMを導入してはみたものの、思ったより有効活用できていない」 そんな声を私たちもよく耳にします。 今回はSFA/CRM導入でありがちな失敗例と、定着に重要な3つのカギをご紹介します。
営業の行動を変える

営業の行動を変える

多くの営業会議は、Excelで集計された前月の実績と達成率の報告や、今月の売上見込みと受注見込みの数字の羅列を報告する場となっています。 見ればわかる内容の報告で終わっていませんか?