あけましておめでとうございます。昨年は格別のお引き立てにあずかりまして大変ありがとうございました。

平素は格別のご愛顧を賜り誠に有難うございます。 今年10月にリニューアルした、戦略箱コラムですが、 おかげ様で多くの皆様にご覧いただいております。

日本語ではよく「営業支援システム」や「営業管理システム」と訳されているSFA。 営業部門のみが利用した場合、本来のSFAの有用性は50％程度しか発揮できていないことはあまり知られていません。

貴社は受注確率を「受注予測をする際の係数」として使用していますか？ 受注確率を元に受注予測を立てることは本当に正しいのでしょうか。

あるお客様との商談の中でこのようなやり取りがありました。 皆さんは、どこに原因があったと思われますか。