Short Column

営業歴40年が見る営業スタイルの変遷

2023年02月06日

著者は、入社以来営業一筋で数年前に定年を迎えました。昭和・平成・令和と営業職をやっていると、変化する営業スタイルに驚かされると同時に、昔の泥臭いやり方を懐かしく思うこともしばしばあります。

2023年01月23日

営業とは『たくさんの商品を売り込み、課せられたノルマを達成すること』、そう感じている方は多いのではないでしょうか。

2023年01月01日

あけましておめでとうございます。昨年は格別のお引き立てにあずかりまして大変ありがとうございました。

2022年12月26日

平素は格別のご愛顧を賜り誠に有難うございます。今年10月にリニューアルした、戦略箱コラムですが、おかげ様で多くの皆様にご覧いただいております。

2022年12月12日

日本語ではよく「営業支援システム」や「営業管理システム」と訳されているSFA。営業部門のみが利用した場合、本来のSFAの有用性は50％程度しか発揮できていないことはあまり知られていません。

2022年11月28日

貴社は受注確率を「受注予測をする際の係数」として使用していますか？受注確率を元に受注予測を立てることは本当に正しいのでしょうか。