Short Column

売れる営業と売れない営業ーCXとブランディングの関係とはー

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あるお客様との商談の中でこのようなやり取りがありました。 皆さんは、どこに原因があったと思われますか。
【SFA基礎知識】SFA/CRM導入でよくある失敗例と定着へのカギ

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「SFA/CRMを導入してはみたものの、思ったより有効活用できていない」 今回はSFA/CRM導入でありがちな失敗例と、定着に重要な3つのカギをご紹介します。
営業の行動を変える

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多くの営業会議は、Excelで集計された前月の実績と達成率の報告や、今月の売上見込みと受注見込みの数字の羅列を報告する場となっています。 見ればわかる内容の報告で終わっていませんか?
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