【SFA基礎知識】受注予測におけるSFAの役割とは？2022年11月28日SFA/CRM営業活動貴社は受注確率を「受注予測をする際の係数」として使用していますか？ 受注確率を元に受注予測を立てることは本当に正しいのでしょうか。売れる営業と売れない営業ーCXとブランディングの関係とはー2022年11月14日SFA/CRM営業活動あるお客様との商談の中でこのようなやり取りがありました。 皆さんは、どこに原因があったと思われますか。【SFA基礎知識】SFA/CRM導入でよくある失敗例と定着へのカギ2022年10月31日SFA/CRM事例紹介営業活動「SFA/CRMを導入してはみたものの、思ったより有効活用できていない」 今回はSFA/CRM導入でありがちな失敗例と、定着に重要な３つのカギをご紹介します。営業の行動を変える2022年10月17日営業活動多くの営業会議は、Excelで集計された前月の実績と達成率の報告や、今月の売上見込みと受注見込みの数字の羅列を報告する場となっています。 見ればわかる内容の報告で終わっていませんか？
